4 Creando una Propuesta de Valor

Eres un individuo único. No hay nadie más en la tierra que tenga exactamente sus habilidades. Para destacar sus ofertas especiales, es imperativo que muestre a su posible empleador el valor que aporta a la mesa.

Su currículum es un documento de marketing y usted es el producto presentado. Para promocionarse, necesita desarrollar y presentar su "Propuesta de valor" al empleador. El mensaje que presente claramente le indicará al empleador el motivo por el cual él o ella deberían seleccionarlo para el puesto.

Su propuesta de valor responde la pregunta del empleador "¿por qué debería contratarlo? con una respuesta consistente que se extiende como un hilo a través de su currículum vitae, carta de presentación, una entrevista. El mensaje comprenderá tres componentes: los motivadores de compra de su próximo empleador, sus propias calificaciones de respaldo y el valor agregado que aporta.

Motivadores de compra son las razones por las cuales un empleador querrá contratar a alguien. A menudo están relacionados con el "resultado final". Las empresas quieren personas que puedan ayudarlas a generar ingresos, ahorrar dinero y resolver un problema. 

Debe mostrarle al empleador lo que tiene que ofrecer que ayudará a la empresa a lograr su objetivo. Por ejemplo, si el motivo de compra de un empleador es generar ingresos adicionales, puede ofrecer "experiencia en la creación de ventas". Esto se convertiría en un componente clave de su propuesta de valor. 

Aquí hay algunos otros ejemplos de motivadores de compra:

• Si usted es un asistente administrativo de nivel inicial, la motivación de compra de su empleador puede ser su necesidad de delegar el trabajo y concentrarse en los asuntos más importantes. Puede ofrecer la "capacidad de disminuir la carga de trabajo de su supervisor".
• Si usted es un profesional de nivel medio, la motivación de compra de su empleador puede ser la necesidad de reducir costos. Puede traer "experiencia en procesos de racionalización para contener los costos dentro de la organización".
• Si usted es un ejecutivo de alto nivel, la motivación de compra de su empleador puede ser la necesidad de una mayor visibilidad y una mayor presencia en el mercado. Su oferta podría ser "su talento para aumentar su participación en el mercado".

Complete la siguiente lista de verificación para determinar su respuesta a los motivadores de compra del empleador. Pregúntese qué valor le aporta a su futuro empleador.

Motivadores de Compra

• Generar ingresos (aumentar las ventas, ampliar la cuota de mercado, aumentar los beneficios)
• Ahorre dinero (mejore la eficiencia, aumente la productividad, mejore el flujo de efectivo)
• Resuelve un problema (reduce los errores, elimina el tiempo de inactividad, aumenta la retención)

Habilidades Administrativas

Las habilidades administrativas son las credenciales que validan su reclamo para resolver el motivador de compras del empleador. En otras palabras, debe mostrar una prueba de su declaración usando ejemplos reales de su entorno. Todas sus habilidades administrativas relacionadas con el motivador de compras que identificó son importantes para mencionar en su Propuesta de valor.

Aquí hay algunos ejemplos de calificación de apoyo que vale la pena incluir en la Propuesta de valor:

• El administrador de nivel de entrada discutido anteriormente puede haber "demostrado fuertes habilidades organizativas para completar las tareas en CEGEP".
• El profesional de nivel medio puede haber "implementado previamente tecnología de punta en una organización de servicios".
• El ejecutivo de alto nivel puede haber "liderado a un competidor a resultados sin precedentes".

Complete la siguiente lista de verificación para determinar sus calificaciones de respaldo. Pregúntese qué credenciales comprobadas le aporta a su futuro empleador. 

Habilidades Administrativas

• Áreas de especialización (habilidades, nivel, estatura)
• Antecedentes (educación, experiencia, credenciales, logros) 

Valor Añadido

Su valor agregado ilustra al empleador los talentos y contribuciones especiales que tiene que ofrecer. Crea una imagen tuya que es única y valiosa para el empleador. Su valor agregado muestra que aporta al rol mucho más de lo que simplemente se espera.

Estos son algunos ejemplos del valor agregado que vale la pena incluir en la Propuesta de valor:

• El administrador de nivel de entrada anterior puede tener "la capacidad de hablar, leer y escribir en francés e inglés".
• El profesional de nivel medio puede tener "experiencia en el desarrollo de equipos de producción de alto rendimiento".
• El ejecutivo de alto nivel puede tener "experiencia práctica creando negocios multimillonarios con líderes de la industria canadiense".

Complete la siguiente lista de verificación para determinar su valor agregado. Pregúntese qué beneficio adicional le aporta a su nuevo empleador.

Su valor agregado

• Valor suplementario (ofertas únicasValor suplementario (ofertas únicas)
• Individualidad (personalidad, estilo)Individualidad (personalidad, estilo)

Poniendo su Propuesta de Valor Juntos

Su propuesta de valor será la clave de su currículum vitae, carta de presentación, una entrevista. A través de él, retratarás tu marca de carrera. Su propuesta de valor será la clave de su currículum vitae, carta de presentación, una entrevista. A través de él, retratarás tu marca de carrera. 

Aquí hay un ejemplo de cómo un técnico de servicio de campo con sede en Ontario creó sus propuestas de valor. Primero, determinó que podía resolver los motivadores de compra de su próximo empleador disminuyendo la escalada de quejas de los clientes, mejorando el tiempo de respuesta de las llamadas y generando ventas de actualizaciones de productos. Sus calificaciones de apoyo incluyen su diploma universitario en análisis de sistemas, experiencias que brindan apoyo de campo a grandes empresas y experiencia actual en hardware de computadoras. Además, ofrece el valor agregado de poder hablar inglés y francés y la experiencia en brindar una excelente atención al cliente.

En respuesta a la pregunta, "¿Por qué debería contratarte?" el técnico informático respondería: "Me gustaría avanzar en las metas y objetivos de su organización utilizando mi gran capacidad para disminuir la escalada de quejas de los clientes mejorando el tiempo de respuesta de las llamadas al mismo tiempo que genero ventas de actualizaciones de productos. experiencia y una sólida base técnica, que me permitirán resolver problemas antes de que escalen. También tengo conocimiento práctico para brindar apoyo de campo a las grandes empresas. Finalmente, puedo brindar un excelente servicio de atención al cliente en la región central de Ontario y en las afueras áreas porque tengo fluidez en inglés y francés.

Este técnico en computación creó el siguiente resumen de calificaciones para su currículum.Este técnico en computación creó el siguiente resumen de calificaciones para su currículum.

Técnico de Servicio de Campo Altamente Educado y Realizado

Experiencia profesional de alta calidad que brinda excelente soporte técnico y servicio al cliente. Experiencia comprobable para mejorar el tiempo de respuesta de llamadas, disminuir la escalada de quejas de los clientes y generar ventas de actualizaciones de productos. Talento para apoyar a grandes empresas e implementar tecnología informática actual. Diploma universitario en Análisis Systema. Completamente bilingüe en inglés y francés.Experiencia profesional de alta calidad que brinda excelente soporte técnico y servicio al cliente. Experiencia comprobable para mejorar el tiempo de respuesta de llamadas, disminuir la escalada de quejas de los clientes y generar ventas de actualizaciones de productos. Talento para apoyar a grandes empresas e implementar tecnología informática actual. Diploma universitario en Análisis Systema. Completamente bilingüe en inglés y francés.

Ahora que está listo para desarrollar su propuesta de valor, una buena estrategia de inicio es incorporarla en el resumen de calificaciones de su currículum. Puede leer más acerca de cómo hacer esto en el Capítulo 5. Incluya detalles y logros a lo largo de su currículum que se relacionen directamente con su Propuesta de valor. Haz lo mismo con tu carta de presentación. En el momento en que haya terminado de desarrollar sus documentos, tendrá una sólida comprensión de quién es usted y qué tiene para ofrecer. Esto te ayudará a ganar confianza para expresar tu valor en tu próxima entrevista de trabajo.Ahora que está listo para desarrollar su Propuesta de valor, una buena estrategia de inicio es incorporarla en el resumen de calificaciones de su currículum. Puede leer más acerca de cómo hacer esto en el Capítulo 5. Incluya detalles y logros a lo largo de su currículum que se relacionen directamente con su Propuesta de valor. Haz lo mismo con tu carta de presentación. En el momento en que haya terminado de desarrollar sus documentos, tendrá una sólida comprensión de quién es usted y qué tiene para ofrecer. Esto te ayudará a ganar confianza para expresar tu valor en tu próxima entrevista de trabajo.